Hallo, ich bin Oktay!
Die meisten Vertriebsprobleme sind keine Prozessprobleme.
Ich arbeite mit Vertriebsteams und ihren Führungskräften an dem, was Playbooks nicht abbilden: wie Menschen unter Druck kommunizieren und entscheiden.
Dahinter stehen zehn Jahre B2B-Vertrieb und Vertriebsleitung, kombiniert mit einer ICF-akkreditierten Coaching-Ausbildung und diagnostischen Verfahren für emotionale Intelligenz und Motivstruktur.
Zwei Welten, die selten zusammenkommen
Vertriebstrainer kennen die Mechanik. Sie bauen Playbooks, trainieren Einwandbehandlung und optimieren Sequenzen. Was sie in der Regel nicht sehen: warum ein guter AE seit drei Monaten die Gespräche vermeidet, in denen es unangenehm wird.
Coaches sehen das. Was sie in der Regel nicht können: über Pipeline-Coverage sprechen, ein Forecast-Meeting lesen oder einschätzen, ob ein Team gerade ein Skill-Problem oder ein Führungsproblem hat.
Ich komme aus beiden Richtungen. Zehn Jahre B2B-Vertrieb, davon mehrere Jahre in der Führung mit eigener Umsatzverantwortung. Parallel dazu eine ICF-akkreditierte Coaching-Ausbildung sowie Zertifizierungen für EQ-i 2.0®, EQ 360® und ID37.
Das ist der Grund, warum die Wirkung meiner Trainings länger anhält als zwei Wochen.
Für Vertriebsteams
Training, Enablement und Interimsführung für Teams. Ich arbeite an Gesprächsführung, Einwandbehandlung und Forecast-Disziplin — und an dem, was darunter liegt: warum bestimmte Gespräche vermieden werden und wie Führung im Team tatsächlich ankommt.
Mehr dazu, wie wir im Vertrieb zusammenarbeiten können:
Für Führungskräfte
Einzelcoaching für Gründerinnen, Gründer und Führungskräfte, die vor einer Veränderung stehen oder ein Team durch eine schwierige Phase führen. Grundlage sind validierte Verfahren zu emotionaler Intelligenz und Motivstruktur, kombiniert mit systemischem Coaching. Mehr zu Coaching und Führung:
